BR · Método comprovado para vender ao setor público

Sua empresa de tech ainda não vende para o governo?

O setor público brasileiro gasta mais de R$ 10 bilhões por ano em tecnologia. A maioria das empresas não pega nem 1% disso — não por falta de produto, mas por falta de conhecimento do mercado.

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R$ 10bi+
Gasto público anual em TI
30 anos
De experiência em vendas govtech
< 1%
O que a maioria das empresas captura
[ FOTO YWSTTER MOURA ]
Founder · GovtechBR
Ywstter Moura
Founder · GovtechBR
30
ANOS
GOV
LEI 14.133
ETP
PAC
SISP
DIÁLOGO COMPETITIVO
MARCO LEGAL DE STARTUPS
PMC-TIC
PNCP
PREGÃO ELETRÔNICO
ARP
PDTIC
DISPENSA DE LICITAÇÃO
CPSI
ETEC
LEI 14.133
ETP
PAC
SISP
DIÁLOGO COMPETITIVO
MARCO LEGAL DE STARTUPS
PMC-TIC
PNCP
PREGÃO ELETRÔNICO
ARP
PDTIC
DISPENSA DE LICITAÇÃO
CPSI
ETEC
O PROBLEMA REAL

O mercado está aberto. Sua empresa ainda não sabe bater na porta certa.

01

O governo compra tech o ano todo — não só em janeiro.

02

Existem 7 caminhos para vender além do pregão.

03

Quem conhece o processo chega antes do edital existir.

Mercado govtech vs. captura das PMEs
Fonte: MPOG/Painel de Compras · R$ bilhões
Mercado TI pública
Captura das PMEs
0 5bi 10bi 15bi 2020 2021 2022 2023 2024 R$ ↑ R$ → GAP DE MERCADO
POR QUE VENDER PARA O GOVERNO

Seis razões que mudam o jogo.

01 / 06
O maior cliente que você ignora
O governo federal não corta fornecedor em crise.
Contratos públicos têm prazo definido, renovação prevista e pagamento garantido por lei. Nenhum cliente privado oferece isso.
R$ 10bi+/ano em TI pública
02 / 06
Sete caminhos, não um
A maioria das empresas só conhece o pregão.
Existem pelo menos 7 instrumentos de compra pública — alguns permitem contratação direta, sem licitação. Dispensa, inexigibilidade, ARP, CPSI, ETEC.
7 modalidades disponíveis
03 / 06
Quem lê o PDTI chega primeiro
O edital é tarde demais para influenciar.
O Plano Diretor de TIC de qualquer órgão federal está disponível publicamente e revela o que será comprado nos próximos anos — antes de qualquer licitação.
100% público e acessível
04 / 06
ARP escala sem nova licitação
Uma vitória pode virar vinte contratos.
A Ata de Registro de Preços permite que outros órgãos adiram ao seu contrato sem novo processo licitatório. É o instrumento de escala que as multinacionais usam e as startups ignoram.
N órgãos, 1 licitação
05 / 06
Vendedor comissionado não funciona
O ciclo de venda govtech dura de 6 a 24 meses.
Comissão sobre fechamento não remunera a construção de relacionamento, a participação em ETP nem o acompanhamento de edital. O modelo comercial precisa ser diferente.
6–24 meses de ciclo
06 / 06
Compliance é vantagem competitiva
A maioria das empresas cai na habilitação.
SICAF desatualizado, certidão vencida, ausência de atestado técnico. Quem resolve antes do edital abrir já eliminou 60% da concorrência.
+60% eliminados na habilitação
O governo não vai te ligar.
Você precisa saber chegar antes.
— PRINCÍPIO OPERACIONAL GOVTECHBR
POR QUE AGORA

Três janelas abrindo
ao mesmo tempo.

JANELA ABERTA
Nova Lei de Licitações 14.133/2021
Criou novas modalidades que favorecem empresas de tech inovadoras — poucos sabem usar na prática.
Lei 14.133/2021
CONTRATAÇÃO DIRETA
Marco Legal de Startups
Abriu contratos diretos com o governo sem licitação tradicional. A janela está aberta agora — e fecha quando todos entenderem.
LC 182/2021
MODERNIZAÇÃO
Órgãos modernizando TI
Governo federal, estados e municípios estão renovando stack. Quem entrar agora constrói histórico e vira fornecedor preferencial.
PDTIC em órgãos federais
DIFERENCIAL OPERACIONAL

A mesma empresa,
com e sem método.

✕ ANTES — SEM MÉTODO
Reage ao edital. Perde tempo, perde licitação.
✕Descobre edital no dia da abertura
✕Não tem atestado técnico
✕Proposta genérica sem conhecer o órgão
✕Perde na habilitação ou no preço
ANTECIPAÇÃO8%
HABILITAÇÃO28%
ADERÊNCIA22%
VITÓRIAS12%
↑ DEPOIS — COM GOVTECHBR
Antecipa o edital. Chega pronto, posicionado.
✓Identifica oportunidade 6 meses antes pelo PDTIC
✓Tem SICAF e certidões em dia
✓Proposta alinhada ao ETP do órgão
✓Habilitado e posicionado antes da concorrência
ANTECIPAÇÃO88%
HABILITAÇÃO95%
ADERÊNCIA82%
VITÓRIAS64%
[ FOTO YWSTTER MOURA ]
YWSTTER MOURA
QUEM ESTÁ DO SEU LADO

Sou Ywstter Moura. Vendo tecnologia para o governo há 30 anos. Passei por multinacionais como Xerox, CA Technologies, Aruba, Zebra e SoftwareONE antes de fundar o GovtechBR.

Xerox CA Technologies Aruba/HPE Zebra Technologies SoftwareONE SOTI GovtechBR · Fundador
30
Anos vendendo tech
para o setor público
6+
Multinacionais de
tecnologia lideradas
5/5
Regiões do Brasil
atendidas
DIAGNÓSTICO GOVREADY · IMG 1.0

Descubra onde sua empresa está travada — em 7 minutos.

O Diagnóstico GovReady avalia sua empresa nas 6 dimensões de maturidade govtech e entrega um relatório personalizado com os próximos passos.

IMG 1.0 · ÍNDICE DE MATURIDADE GOVTECH
Relatório exemplo · acme.tech
41/100
Habilitação e Compliance
38% BAIXO
Conhecimento do Mercado
52% MÉDIO
Inteligência e Prospecção
28% BAIXO
Proposta e Licitação
61% MÉDIO
Estrutura Comercial
44% MÉDIO
Posicionamento e Credibilidade
22% BAIXO
IMG · SCORE 41/100 · GAP PRIORITÁRIO: PROSPECÇÃO
01
Habilitação e Compliance
Você está apto a participar?
02
Conhecimento do Mercado
Você sabe como o governo compra?
03
Inteligência e Prospecção
Você chega antes do edital?
04
Proposta e Licitação
Você sabe montar uma proposta que vence?
05
Estrutura Comercial
Seu time está preparado para o ciclo gov?
06
Posicionamento e Credibilidade
O governo sabe que você existe?
COMO FUNCIONA

Cinco passos. Zero fricção.

PASSO 01
Cadastro
Você deixa seu e-mail profissional.
PASSO 02
Diagnóstico
Responde 12 perguntas em 7 minutos.
PASSO 03
Análise
Avaliação nas 6 dimensões do IMG 1.0.
PASSO 04
Relatório
Recebe por e-mail em até 24h.
PASSO 05
Próximo passo
Recomendação personalizada para o seu momento.
PERGUNTAS FREQUENTES

Dúvidas diretas ao ponto.

Sim. 100% gratuito. Sem cartão de crédito, sem compromisso. Você responde, recebe o relatório e decide o que fazer com ele.
Em média 7 minutos. São 12 perguntas objetivas sobre a situação atual da sua empresa em relação ao mercado govtech.
Para empresas de tecnologia — software, SaaS, hardware, serviços de TI — que querem vender para o setor público federal, estadual ou municipal. Não é para empresas de outros setores.
Por e-mail, em até 24 horas após responder o diagnóstico. O relatório traz o score nas 6 dimensões, os principais gaps e um plano de ação personalizado.
Você recebe o relatório com as recomendações. Sem pressão de venda. Se quiser aprofundar, temos o Curso GovtechBR e o Membership GovSales disponíveis.
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Relatório personalizado nas 6 dimensões do IMG 1.0, revisado por Ywstter Moura.

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